営業の効率化の必要性 営業は売上獲得を行う事がミッションであり、そのために日々行動を行っていると思います。売上を獲得するためには商談件数を増やしていく事が必要になりますが、営業は商談以外にも多くの仕事があり、商談よりも他…
営業の効率化を行い商談件数を確保するための取り組み
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トップセールスマンに頼らない組織づくり
トップセールスマンになる人 営業をされている方は、トップセールスマンになりたいと思っている人は多いのではないでしょうか。トップセールスマンになるための参考本なども多くあり、営業マンの方ならそのような本を何冊か読んで勉強さ…
新人営業マネージャーが最初の取り組みに必要なこと
マネージャーで組織は変化します 4月から新年度が始まる企業は多いと思います。新年度からマネージャーに昇格されたり、違う部門のマネージャーになられた方もいるかと思います。ちょうど4月から約1か月が経過して新人マネージャーと…
SFA（営業支援システム）比較！失敗しないためのポイント
SFAは営業活動において有効なツール ビジネスを拡大するにあたり、営業部門の強化や営業手法の改善に取り組む企業は多いと思います。営業部門の活動は企業の売上拡大に直結する活動になり、営業部門の活動を改善していくことは企業に…
営業マンのモチベーションアップでチームの結果を出す
営業のモチベーション 営業部門として成果を出すためにはチームの営業メンバーのモチベーションは重要です。どんないい戦略でも営業担当者のモチベーションが低いと結果もついてきません。 同じ商品を紹介してもモチベーションの高い営…
インターネットの普及で営業担当者の取り組み変化
営業担当者は厳しい時代 営業の重要なミッションは会社の売上、利益の拡大です。営業担当者はそれを行うために最前線でお客様に自社の商品やサービスを提案しています。 しかし近年インターネットなどの普及により営業担当者にとっては…
プロセスマネジメント実践して新規契約数190%達成！当社での取り組み事例
プロセスマネジメントの取り組み 営業活動において、近年プロセスマネジメントの必要性を感じている方は多いと思います。プロセスマネジメントは営業のプロセスを管理していく事で、結果を出していく手法になります。 従来は売上予算や…
SFAを活用したソリューション営業の強化
ソリューション営業とは BtoBのビジネスを行っている企業では、営業力強化の取り組みを行い、ソリューション営業の強化を行っている企業も多いです。 ソリューション営業とは簡単にいうと「お客様の課題をヒヤリングして、お客様に…
営業担当者が上司を説得するためのコツをご紹介
上司は選択できません 社会人として組織で働く上では、あなたが経営者でない限り必ず上司、部下の関係が出来てきます。部下の立場の方は、上司の考え方について自分とは違った考え方になる事はあるのではないでしょうか。 しかし、なか…
OJTを成功させて、新人営業を成長させるためのポイント
OJTの大切さ 4月から新人営業が入ってきた営業チームも多いと思います。新人営業が入ってくるとフレッシュ感から営業チームの雰囲気も変わってきますよね。新人営業の方は、これから社会人として、そして営業として活躍していく事に…
