メーカー企業では、自社製品を取扱店に卸した後は店舗巡回でさまざまな売場フォローを行い製品の売上拡大や売場面積拡大に努めています。 最近では人手不足によりメーカー営業担当者の店舗巡回をラウンダーに分業することが多くなってい…
店舗巡回(ラウンダー)報告の効率化で売上拡大を推進
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メーカー企業では、自社製品を取扱店に卸した後は店舗巡回でさまざまな売場フォローを行い製品の売上拡大や売場面積拡大に努めています。 最近では人手不足によりメーカー営業担当者の店舗巡回をラウンダーに分業することが多くなってい…
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営業をしていると絶対に必要になるのが「見積書」ですよね。 皆さんはどのように見積を作成していますか? 恐らく最も多いのはExcelで作成だと思います。そしてその大半は営業担当のパソコンの中だけに保存されている事でしょう。…
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近年、業務効率化をすすめるにあたって、ワークフローシステムの導入検討を始める企業が多くなっています。 業務効率を上げるために導入されることの多いワークフローシステムですが、社内のさまざまな業務にまで適用範囲を広げ活用する…
SFA(Sales Force Automation=営業支援システム)とは、営業力強化を支援するツールです。 日本では1990年代から大手企業に導入が進みましたが、近年では中小企業での導入も急増しています。 営業の活動…