営業日報は必要か？ 多くの営業部門では営業日報を何らかの形で書いているところは多いのではないでしょうか。日報ではなく週報だったりするところもあると思います。営業の活動を管理するためには営業日報は必須になりますが、果たして…
営業日報の必要性
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営業戦略の立て方！戦術の実行のために重要な事
営業戦略とは？ 営業部門では毎年のように目的を達成するために戦略を立てていると思います。 企業の目的は社会貢献など色々あると思いますが、企業が目的を達成するためには利益が必要条件になります。特に営業部門は会社の利益獲得が…
KPIを設定して目標達成意識を強化する
KPIとは ビジネスを行っているとよく耳にするKPI。KPIとは何なんだ？と思う方もいるでしょう。 KPIはよく営業活動などで用いられることが多く、日本語でいうと「重要業績評価指標」と呼ばれ、目標を達成するために必要なプ…
トップセールスマンに頼らない組織づくり
トップセールスマンになる人 営業をされている方は、トップセールスマンになりたいと思っている人は多いのではないでしょうか。トップセールスマンになるための参考本なども多くあり、営業マンの方ならそのような本を何冊か読んで勉強さ…
新人営業マネージャーが最初の取り組みに必要なこと
マネージャーで組織は変化します 4月から新年度が始まる企業は多いと思います。新年度からマネージャーに昇格されたり、違う部門のマネージャーになられた方もいるかと思います。ちょうど4月から約1か月が経過して新人マネージャーと…
SFA（営業支援システム）比較！失敗しないためのポイント
SFAは営業活動において有効なツール ビジネスを拡大するにあたり、営業部門の強化や営業手法の改善に取り組む企業は多いと思います。営業部門の活動は企業の売上拡大に直結する活動になり、営業部門の活動を改善していくことは企業に…
営業マンのモチベーションアップでチームの結果を出す
営業のモチベーション 営業部門として成果を出すためにはチームの営業メンバーのモチベーションは重要です。どんないい戦略でも営業担当者のモチベーションが低いと結果もついてきません。 同じ商品を紹介してもモチベーションの高い営…
グループウェア検討！オンプレと比較したクラウドのメリット
クラウドかオンプレか？ 社内の情報共有ツールとして多くの企業で利用されているグループウェア。これから検討を、考えている方や既存のシステムの入れ替えを検討している方も多いと思います。 これからグループウェアを考えている人に…
インターネットの普及で営業担当者の取り組み変化
営業担当者は厳しい時代 営業の重要なミッションは会社の売上、利益の拡大です。営業担当者はそれを行うために最前線でお客様に自社の商品やサービスを提案しています。 しかし近年インターネットなどの普及により営業担当者にとっては…
プロセスマネジメント実践して新規契約数190%達成！当社での取り組み事例
プロセスマネジメントの取り組み 営業活動において、近年プロセスマネジメントの必要性を感じている方は多いと思います。プロセスマネジメントは営業のプロセスを管理していく事で、結果を出していく手法になります。 従来は売上予算や…
